Fret et transport internationaux : Comment Livingston a aidé un développeur de logiciels et de matériel commerciaux à pénétrer le marché sud-américain.
Lorsque cette entreprise de technologie située à Chicago a approché Livingston, ils étaient confrontés à un défi de taille : Le marché brésilien d’import-export. Faisant principalement affaire dans le développement de logiciels et de matériel pour les marchés boursiers, le client souhaitait démarrer ses activités au Brésil et servir ce marché potentiellement lucratif et inexploité.
yant identifié leur objectif d’expansion sur ce nouveau marché, le client n’avait aucune idée de la façon d’y faire venir son équipement. Ils avaient un bureau au Brésil, mais pas de siège social. Ils ont compris que le gouvernement brésilien avait mis en place des règles complexes d’importation et d’exportation et beaucoup de leurs concurrents avaient décidé que la pénétration sur ce marché n’en valait pas la peine.
C’était à la fois un défi et une occasion.
Entrer sur le marché brésilien avant les concurrents donnerait à ce développeur de logiciels et de matériel un avantage significatif, mais une exécution réussie était la clé.
La première étape que Livingston a prise pour aider le client à importer ses produits au Brésil consistait à classer chaque composant du serveur. Une fois que toutes les pièces ont reçu un code de tarif douanier harmonisé (Harmonized Tariff Schedule, HTS) des États-Unis, un courtier en douane, partenaire brésilien de Livingston, a fourni les classifications brésiliennes correspondantes, les taux de droits et toutes les exigences de permis pour l’expédition.
« Les équipes de Livingston ont travaillé en étroite collaboration pour s’assurer de livrer pour nos clients. Nous avons impliqué notre groupe international de transport et de fret, notre groupe de conseil, notre partenaire brésilien – c’était vraiment une collaboration entre toutes nos équipes. »
– Devon Meirow, gestionnaire commercial